Có một câu châm ngôn cũ rằng phòng thủ tốt nhất là tấn công. Nổi lên sau đại dịch, các nhà cung cấp dịch vụ in có thể phát triển bằng cách tạo ra nhiều giá trị hơn và đưa ra thị trường các ứng dụng mới với công nghệ tăng cường in kỹ thuật số Xerox.
Được viết bởi Marybeth Gilbert, Phó Tổng Giám đốc General Manager Production Business tại Xerox
Một câu châm ngôn cũ rằng cách phòng thủ tốt nhất là tấn công. Nổi lên sau đại dịch, các nhà cung cấp dịch vụ in có thể phát triển bằng cách tạo ra nhiều giá trị hơn trên mỗi trang và đưa ra thị trường các ứng dụng mới với công nghệ nâng cao in kỹ thuật số Xerox. Chúng tôi hợp tác với khách hàng của mình để bắt đầu các cơ hội mới thay vì chỉ bảo vệ cơ sở khách hàng và thị phần hiện tại của họ.
Mở rộng kinh doanh, duy trì năng suất/tự động hóa và bảo vệ đầu tư là ba trụ cột trong chiến lược hỗ trợ khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi thúc đẩy sự tăng trưởng cho khách hàng bằng các giải pháp công nghệ, hỗ trợ, đào tạo và đầu cuối nhằm mở rộng các ứng dụng và khả năng cần thiết để tiếp cận thị trường mới với các sản phẩm khác biệt.
Cơ hội của các màu sắc ngoài CMYK
Beyond CMYK – Các màu sắc nằm ngoài CMYK là một thị trường trị giá 25 tỷ đô la và đang phát triển – và vì một lý do chính đáng — nó đã hoạt động hiệu quả. Nghiên cứu thị trường cho thấy rằng các ứng dụng in Beyond CMYK giúp tăng khả năng hiển thị sản phẩm, điều này ảnh hưởng đến những gì mà khách hàng nhìn thấy đầu tiên, thúc đẩy các đơn hàng in lặp lại và tạo sự khác biệt cho sản phẩm in.
Xerox cung cấp danh mục các giải pháp của Beyond CMYK rộng lớn nhất, mang đến cho khách hàng cơ hội phát triển in kỹ thuật số từ xưởng in lớn đến nhỏ và trong văn phòng. Điều này cho phép các nhà cung cấp dịch vụ in ở các quy mô khác nhau và đồng nghĩa với việc tiếp cận thị trường Beyond CMYK với giải pháp hoặc thiết bị phù hợp nhất với nhu cầu của họ.
Chúng tôi đang bổ sung thêm nhiều màu sắc cho máy in Beyond CMYK hàng đầu của mình, chẳng hạn như Xerox® iGen® 5 Press và Xerox® Iridesse® Production Press. Mùa thu năm ngoái, chúng tôi đã thêm màu hồng huỳnh quang vào Iridesse, mở rộng khả năng và khoảng phục chế màu khi pha trộn với hỗn hợp kim loại, vàng, bạc, trắng và trong.
Mười một loại toner — Một triệu màu
Việc in ấn với các cải tiến của in kỹ thuật số nhằm gây ấn tượng với khách hàng, doanh nghiệp không cần phải có vốn đầu tư lớn nữa. Năm ngoái, chúng tôi đã công bố Bộ dụng cụ Adaptive CMYK+ Kits cho máy in Xerox® Versant® 280 Press và Xerox® PrimeLink® C9065/C9070. Bộ dụng cụ này tiết kiệm chi phí và nâng cấp thiết bị đơn giản. Vivid Kit in ra màu của vàng, bạc, màu trắng và trong suốt, còn Bộ huỳnh quang in các màu yellow, magenta và cyan huỳnh quang.
Adaptive Kits biến một máy in bốn màu hiện có thành một máy in hơn một triệu màu và sắc độ khác nhau chỉ bằng cách hoán đổi các loại toner. Giờ đây, các nhà cung cấp dịch vụ in có thể in nhờ vào các cải tiến kỹ thuật số cho sản phẩm của khách hàng để tăng lợi nhuận và mang lại lợi nhuận cao hơn với máy in hiện có của họ.
Keypoint Intelligence đã công nhận Xerox PrimeLink C9070 với Adaptive CMYK + thích ứng với công nghệ BLI 2021 PRO Award for Outstanding Light CMYK+ Production Device. Giải thưởng này công nhận các sản phẩm đã có thành tích tốt nhất trong thử nghiệm tại xưởng sản xuất so với năm trước.
Tăng lợi nhuận cho khách hàng
Print2Go là một chuỗi dịch vụ in ấn thành công đang tìm cách mở rộng và khác biệt hóa các dịch vụ ứng dụng của mình tại tỉnh Ontario của Canada. Công ty sản xuất các sản phẩm chất lượng nhưng muốn nổi bật bằng cách tăng giá trị của các ứng dụng của họ và mở rộng các dịch vụ của họ để nắm bắt hoạt động kinh doanh mới.
Họ đã thêm cả Vivid và Fluorescent Adaptive CMYK vào máy in Xerox Versant của họ.
Print2Go gọi nó là “người thay đổi cuộc chơi” và báo cáo lợi nhuận tăng từ 35% –150% về việc cải tiến in kỹ thuật số của nó. Công ty hiện cung cấp một loạt các sản phẩm Beyond CMYK để đi trước đối thủ cạnh tranh.
Mở rộng kinh doanh: Nỗ lực của doanh nghiệp
Các nhà cung cấp dịch vụ in phải đối mặt với khó khăn trong việc tiếp cận các cơ hội của Beyond CMYK vì thiếu thị trường có sẵn, nhu cầu giáo dục khách hàng của họ về mục tiêu hướng đến giá trị và sự không chắc chắn về thị trường, định giá và bán các cải tiến kỹ thuật số.
Các nhà cung cấp phải làm nhiều việc hơn là cung cấp công nghệ — họ phải giải quyết các điểm khó khăn của khách hàng bằng các nguồn lực bổ sung để giúp họ kết hợp các dịch vụ Beyond CMYK vào doanh nghiệp của mình. Đó là lý do tại sao chúng tôi ra mắt Genesis Initiative – Sáng kiến Khởi đầu của mình.
Trong bài báo trước của Whattheythink (a previous WhatTheyThink article), đồng nghiệp của tôi, Andrew Gunn, Tổng Giám đốc của Production Marketing & Product Life Cycle, đã nói về Sáng kiến Xerox Genesis. Việc giới hạn lại là quan trọng. Sáng kiến Khởi đầu dạy các nhà thiết kế và nhà sáng tạo cách thiết kế cho Beyond CMYK và đào tạo các nhà cung cấp dịch vụ in để tạo, tiếp thị, định giá và bán các cải tiến kỹ thuật số.
Chúng tôi thực hiện điều này với hội thảo trên web, video hướng dẫn, bộ dụng cụ tổ chức sự kiện, đào tạo nhà thiết kế, mẫu in, hướng dẫn định giá và cộng đồng người dùng đang phát triển để chia sẻ các phương pháp hay nhất. Chúng tôi giúp khách hàng mở rộng hoạt động kinh doanh, tìm kiếm cơ hội Beyond CMYK và bán hàng cho các đơn vị có nhu cầu. Không có nhà cung cấp nào khác cung cấp loại chương trình chiến lược này cho khách hàng của mình.
Một trong những người tham gia đầu tiên của chúng tôi trong Genesis Initiative là Print2Go. Công ty không chỉ tận dụng các khóa đào tạo và tài nguyên của Genesis, họ còn sử dụng vị trí nổi bật của mình trên trang web Versant Colorful Heroes của Xerox
Genesis Initiative đã giành được Giải thưởng ứng dụng in sản xuất BLI PaceSetter năm 2021: Mở rộng thị trường (2021 BLI PaceSetter Production Print Applications Award: Market Expansion), công nhận các OEM hỗ trợ tốt nhất cho khách hàng của họ trong việc giảm chi phí và/hoặc tăng cường kinh doanh dựa trên các ứng dụng in khác nhau.
Print2Go hiểu rằng đứng yên là tụt hậu. Chúng tôi cùng nhau đã chọn để tấn công các cơ hội kinh doanh mới thay vì bảo vệ thị phần hiện có. Xerox có thể giúp các doanh nghiệp khác khác biệt và phát triển với danh mục giải pháp đa dạng của chúng tôi, tự động hóa quy trình làm việc, máy in, công nghệ Beyond CMYK, đào tạo và hỗ trợ.
Nguồn: https://www.printingnews.com/trade-services/article/21155408/xerox-corporation-business-expansion-helping-customers-seize-opportunities
